Eight News | Ed Outubro 2026 - Influenciar e negociar
Influenciar e negociar: quando avançar não significa vencer.
Influenciar é convencer? Negociar é vencer? Quando alguém diz “não”, será que o melhor caminho é aprimorar os argumentos ou compreender o que está por trás da resistência?
Na Eight News de outubro, exploramos como a escuta, o diálogo e a colaboração podem transformar a maneira como conduzimos negociações, lidamos com diferentes perspectivas e construímos acordos.
Nesta edição, você encontra:
Diálogos em Movimento: um artigo da Eighter Christine Bona sobre como compreender o que está por trás das resistências e ampliar as possibilidades de influência e negociação.
Guia prático: exercícios para aplicar os aprendizados do artigo em situações reais, com a possibilidade de imprimir ou preencher o PDF digitalmente.
Farol Eight: três lentes para aprofundar o tema, com referências sobre influência sem autoridade, negociação baseada em interesses e a Influence Equation®.
Inner Development Goals (IDGs): uma reflexão sobre a conexão entre influência, negociação e o pilar Colaborar.
Acesse a Eight News no Linkedin da Eight e descubra novas possibilidades para fortalecer relações, construir acordos e avançar juntos.
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